会场的布置和氛围营造对于招商会的成功至关重要

　　企业招商活动策划执行前需要注意的关键事项。

　　企业招商活动策划执行前注意事项

　　一、专业策划团队的选择

　　企业在策划招商活动时，应优先考虑选择专业的策划团队。这是因为企业往往容易局限于自身的特性和文化中，难以跳出圈子做出更具创新性和吸引力的策划。专业的策划团队能够带来新的视角和创意，从而制定出更具市场竞争力的招商方案。

　　二、前期造势与宣传

　　前期造势是吸引经销商参与的关键。企业可以通过多种渠道进行宣传，如电视广告、微信公众号推广、行业名人微博互动、行业杂志悬念广告等。此外，区域市场人员的前期沟通与邀请函的发放也是不可或缺的环节。良好的前期造势不仅有助于吸引高质量的经销商，还能在后续的签约、经销商选择、地域选择以及经销条件谈判中占据有利位置。

　　三、明确招商主题

　　对于新品招商来说，一个具有煽动力的主题至关重要。这个主题应贯穿于招商会的前期造势、招商材料以及招商会现场，起到点睛的作用。一个好的主题能够吸引经销商的注意力，激发他们的兴趣，从而提高招商会的成功率。

　　四、制定经销政策

　　经销政策是产品推广思路的体现，也是企业专业程度的展示。企业应制定明确、合理的经销政策，包括价格政策、促销政策、退换货政策等，以吸引经销商的加入并保障双方的利益。

　　五、加强签约沟通

　　签约是招商会的核心环节。企业应提前与客户进行沟通，了解其实际情况和需求，以便在签约过程中能够针对客户的具体情况进行谈判。同时，企业应对客户沟通人员进行培训，提高他们的谈判技巧和签约能力。

　　六、明确人员分工与执行

　　在招商会策划执行过程中，企业应制定详细的人员分工和执行计划。这包括招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知等。企业应确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都有二负责人。同时，企业应设立专门的会场组，负责前期工作检查、现场纪律维护、突发事件处理等工作。

　　七、注重会场布置与氛围营造

　　会场的布置和氛围营造对于招商会的成功至关重要。企业应注重会场布置的视觉效果，通过灯光、音响、背景板等元素营造出专业、高端的氛围。同时，企业还应通过讲课人的煽动力、主持人的调节气氛能力、明星的出场以及产品秀等手段调动经销商的热情，提高签约的可能性。

　　八、严格控制流程

　　在招商会执行过程中，企业应严格控制流程，确保活动的顺利进行。沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内，登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾的行踪，外联人员要协调好合作单位的工作。同时，企业应设立专门的会场组对现场的前期工作进行检查、维护现场纪律、处理突发事件等。

　　综上所述，企业招商活动策划执行前需要注意多个方面的事项，包括选择专业策划团队、前期造势与宣传、明确招商主题、制定经销政策、加强签约沟通、明确人员分工与执行、注重会场布置与氛围营造以及严格控制流程等。只有做好这些准备工作，企业才能在招商大战中取得胜利。